1. Kompensera för ditt maktövertag

Tänk på att Du som mäklare har ett slags ‘övertag’ över köparen, tack vare att Du ofta har en stor miljard-koncern i ryggen, som hjälper dig med massvis av advokater, ifall någonting skulle gå snett. – Däremot har köparen ingen som står på sin sida.

- Försök därför att kompensera för obalansen i maktförhållandena, genom att ge köparen så mycket makt och kontroll som möjligt över köpet. Var tydlig och transparent, med alla brister som Du och säljaren har upptäckt på huset. Öppna upp överallt – låt köparna se vinden på första visningen, till exempel – då sparar Du dessutom köparnas tid !

2. Försköna aldrig bilderna av huset

Fotografera aldrig huset med vidvinkelobjektiv, och förbättra aldrig bilderna som fotografen har tagit. – Bilderna skall återge exakt hur huset ser ut i verkligheten. Varken mer, eller mindre. Annars blir intressenterna besvikna när de kommer på visningen.

3. Var öppen med prissättningen

Var helt öppen med hur prissättningen har gått till, och hur säljaren och Du har resonerat. – Säg exempelvis till köparen (Och skriv även i visningsjournalen): ”Den här villan är prissänkt med 400.000 kronor, på grund av att innertaken är fuktskadade, att staketen är ruttna, och att det saknas livsmedelsbutik i området. Priset är ej prutbart.”

- Då vet köparen precis vad hon eller han har att rätta sig efter, och risken för klagomål i efterhand minskas.

Lycka till !